【影音】《募資商業計劃書(二)-架構元素及文稿內容(一)》

-Jesffer風險投資講座第二二零講：

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一、募資商業計畫書Framework框架全展開，1、2、3、4、5、6、7、8等等等…

募資商業計畫書Components建構組成的要素有哪些呢？

一、目錄 大綱 索引Catalogue Outline Index

二、執行摘要 前言Executive Summary Preface

三、產業及市場Industry & Market

四、公司Company

五、營運計畫Operation

六、產品 Product

七、行銷 Marketing

八、銷售 Sales

九、技術 Technology

十、研究發展 R&D

十一、生產Production

十二、管理團隊Management Team

十三、財務Financial

十四、法律 Law

十五、投資條件Deal Terms

十六、風險評估Risk Factors

十七、投資建理由Investment Reasons

十八、結論Conclusion

十九、內文引用文獻References

二十、附件Appendices

一：目錄、大綱或索引，Catalogue Outline、Index。

左下邊的這張圖是它的表現形式，目錄中的層次架構依數字12345或英文abc排列，需對應頁數！

二、執行摘要及前言Executive Summary/ Preface
執行摘要；前言；概述；總結；概覽

• 首先說明這份商業計劃書旨在解決什麼問題或需求
• 簡潔概述建議的解決方案
• 解釋解決方案的價值為何
• 此價值之重點在募資，需扼要說明募資方案內容
• 最後告訴投資人為何這項商業計劃值得被投資
• 至多一頁陳述

三、產業及市場Industry & Market

• 概況、介紹、歷史、沿革、背景、環境、生態、狀態、階段
• 行業所遭遇的瓶頸問題、需求
• 方向、發展、成長、步驟、趨勢、前景、重點、特點、潛力、趨動力
• 未來展望和契機(機會/ 機遇)
• 解決方案、創新商業模式、區隔利基市場
• 產業研究、市場觀察、產業變化主因、上中下游產業鏈結構分析
• 市場數據、格局、規模及產值、景氣預測
• 政府政策、市場案例
• 重要媒體報導
• 同業情況、競爭地位、主要競爭者、優劣勢分析、排名、市場佔有率、客戶層、客戶層分佈範圍及比例

當然，你必須很清楚的指出目前這個行業所遭遇到的瓶頸和問題是什麼？有什麼樣的需求？它的未來展望和契機是什麼？

而你有什麼樣的機會或者是際遇？對這樣的一個市場你的解決方案是什麼？你有沒有什麼樣的創新商業模式？

以及能不能找出區隔的利基市場？

另外一點很重要的就是同業狀況你的競爭地位在哪裡？你的主要競爭者是誰？有沒有做優劣勢分析？有沒有排行？有沒有市場佔有率的一些調查？

客戶層，客戶層分佈範圍及比例？你有沒有相關資料可以讓投資者參考？

四、公司Company

• 簡介、概況、背景、緣起、沿革、歷程、發展、里程碑、大事記、基本資料
• 宗旨、服務理念、獨特目標、使命、定位、企業文化
• 願景、願望、眼界、價值觀、藍圖、佈局、策略、戰略
• 市場認知、企業成就、地位、價值、品牌、口碑與知名度、資源優勢
• 牌照、資質、認證、證書、專利、發明
• 滿足或解決問題、取得成果、成功案例、策略夥伴、重大背書、訂單
• 計劃進度、擴張計劃、因應變化的策略
• 商業模式、商業邏輯、方法論
• 動態競爭優勢：五力分析、SWOT、關鍵地位、議價能力、決勝力
• 媒體報導： 新聞、網路、 報紙、其他媒體
• 榮耀與得獎事蹟

公司的願景至關重要！在此願景之下你有沒有制定了什麼樣的藍圖？或做了什麼樣的佈局以及採取重要的策略及戰略來執行？

目前公司之市場認知為何？企業取得了什麼樣的成就？公司地位在哪？公司價值是多少？品牌運作得如何？公司的口碑與知名度處於什麼樣的情境？公司擁有哪些資源優勢？

公司到底是如何滿足或解決了市場遭遇的這個瓶頸及問題，有沒有因此取得了一些成果？可以告訴我們有哪些成功案例？目前有沒有策略夥伴，他們是誰？合作夥伴或客戶有發出重大背書嗎？有獲得訂單了嗎？詳細內容為何？

請說明公司採取商業模式和商業邏輯！有沒有什麼特別的方法論？動態競爭優勢方面：有沒有就五力分析、SWOT、關鍵地位、議價能力、決勝力各方面深刻的詳細的探討或論辯？

今天我就講到這裡，謝謝各位！