文/ 劉助
安捷酒店董事長陳品峰熱心公益，舉辦全台 EMBA 盈利模式比賽即將在這個週末舉辦。初選有 16 隊，都是非常優秀的團隊，精選出參加複賽的有10隊。決賽就在這個週末（10/4）。 評審委員由經濟部次長何晉滄擔任主席。
盈利模式課程已經在全台灣EMBA 被廣泛接受為重要課程。
盈利模式主要包含以下幾點。
1. 企業可分為兩部分。即是 產品/服務， 與經營管理。
2. 產品/服務： 即是要命中市場需求，客戶需要，以及經濟條件。要有經濟規模，才足以形成一個企業。這個部分的指標就是毛利與毛利率。毛利率指的是是否符合市場需求，毛利指的是市場規模。
3. 第二部分經營管理，簡單來說就是三個流動，資訊流，物流，金流。三個流通都做好了，企業自然就賺錢。
4. 毛利與組織的關係。毛利是企業創造的總體附加價值。而毛利是由企業專業人士所創造的。因此毛利/SGA 就代表了企業的生產力。良好企業生產力都是很高的。例如台積電4.5， 而 NVDA 卻是達到 7.92. 而WMT 只有 1.2. 台灣大部分電子公司都是處於 1.1 到 1.8 之間。而良好企業應該是大於 1.6.
5. 現金流量： 企業要能繼續存活，其現金流量就必須是正數。企業因所處產業鏈不同位置其現金流量優劣也是不同。原物料企業應付為0， 應收甚大。而零售業應付很大，應收為0. 其它企業就處於其中。觀察企業現金流量，可由四個數字作為指標。它們是，OCF,FCF,FinAct,CF 這四個數字。企業要控制好這四個數字才能安然繼續成長。
6. 資源報酬率： 這是有關企業獲利大小的指標。資源在此地包含硬體資源也包含軟體資源。 以知識為主的企業，因為都是人的腦力貢獻毛利，而硬體資源佔比不高，是故以傳統資產報酬率計算已經不符合現代需要。而要更新為資源報酬率。將軟性資源納入才能正確表達。
7. 金融管理： 股權分配極其重要。分配不均，則有顛覆企業的可能。（未上市）投資人入股時的價格應該是以 企業價值/每股來計算，也就是 EVPS. 這樣做才不會讓前後入股的股東反彈。而投資上市公司的投資人可以用 EVPS 作為參考股價。另外則是現金管理。需要有合理的現金。大約是維持 SGA 的一倍。對於零售業，則可以小一點。
依照以上幾點經營管理企業就不失去正道而可以永續經營。盈利模式是一個準則，堅持準則就能順暢無阻。所以說【凡事必有其理】。
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