【影音】《募資商業計劃書(三)-架構元素及文稿內容(二)》

-Jesffer風險投資講座第二二一講：

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我們繼續架構元素及文稿內容…

五、營運計劃 Operation

六、產品 Product

七、行銷 Marketing

我們就來仔細詳談及探討●營運計劃 ●產品 ●行銷這三個商業計劃書及報告中重要的要素及其內容！

《五 營運計畫Operation》

• 經營策略、經營模式、指導方針、短中長期階段、營運預算
• 營運重大戰略目標、質化目標、量化目標
• 經營效益、資源分配、全案監管、進度報告、進度控管、經營稽查、效能考核、調整與轉向、檢測點
• 計劃分包、專案管理、主責單位或人員、外部資源
• 具體 KPI – 關鍵績效指標(Key Performance Indicators)：營收、市佔率、現金流量、任何可量化可數據化指標
• 成功指標
• 權責匹配、激勵措施
• 資金動用權限控管、採購政策
• 預警措施、系統冗餘 (Redundancy)

短中長期階段的營運目標是什麼？營運預算為多少？質化目標及量化目標怎呈現？經營稽查如何進行？碰到困境，要如何調整與轉向？有沒有設定檢測點？有沒有計劃分包？具體 KPI – 關鍵績效指標(Key Performance Indicators)是哪些？成功指標又是什麼？權責匹配嗎？激勵措施有沒有作用？資金動用的權限怎控管？預警措施詳實說明了嗎？系統冗餘 (Redundancy)的備案計劃在哪，有沒有呢？這些內容你都得想想，如何寫在商業計劃書內！？

《六 產品Product》

• 定位、功能、用途、特色、形象
• 創新性、優勢地位、突破點、突出點
• 產品規格及明細、表格化
• 單一產品、產品線、系列、組合
• 發展歷程、更新、迭代、產品里程碑
• 新產品企劃、拓展方向
• 商業化進程、原型機
• 銷售、價位、性價比、成本結構、毛利
• 競品分析
• 專利、保護性措施
• 產能狀況、產品製程
• 必要性、有則佳無則免

產品非常重要，畢竟你和投資人要錢，不就是要成功推出這項產品嗎？產品的創新性在哪？優勢地位在哪？存在突破點嗎？產品規格及明細都詳實了嗎？如何將之表格化容易理解及比較？是單一產品？或已存在產品線了？有多少產品系列？產品組合又是怎樣子呢？未來產品的里程碑有認真規劃了嗎？新產品企劃來不來得及推進市場？其具體拓展方向是什麼？商業化進程很重要，客戶會真的滿意嗎？原型機推出了沒？

銷售、價位、性價比、成本結構、毛利有沒有仔細測算過呢？競品分析做了沒，投資人會同意你的觀點嗎？萬一產品開發失敗或落後時程，你的保護性或應變措施是什麼？產能狀況也得和投資人講得清楚！產品製程有存在什麼樣的關卡嗎？產品的必要性有沒有想過，客戶真的需要它嗎？或著是有則佳無則免，我不買你家產品，買其他廠商產品或替代品也可適用，你的產品存在與否，對市場而言真的不痛不癢？你得不斷問自己這些問題，有些問題的確很嚴肅！

《七行銷Marketing》

• 目標市場
• 策略、方案、步驟、優先順序
• 品牌政策、品牌成長、顧客忠誠度
• 推廣方式、配銷、促銷
• 新聞、廣告、參展、網宣、活動、事件營銷
• 價格策略、訂價方式、費用
• 通路選擇、通路管理
• 創新模式
• 宣揚公司重大獲獎實績

行銷鎖定的目標市場在哪？要採取何種策略？有哪些方案可供選擇？打算依何種步驟推進？其相對的優先順序又是如何？品牌政策制定了嗎？品牌成長目標如何設定？顧客忠誠度有沒有什麼衡量指標，要如何促進呢？什麼是最佳價格策略？訂價方式合理嗎？客戶會買單嗎？你選擇什麼樣的通路？要如何管理通路？這行業存在創新模式嗎，你有沒有什麼樣異想不到或異想天開的奇招？若公司獲得重大獎賞，你該如何善用這個實績來進行宣揚，藉以增強公司的行銷優勢？

很多內容示不能只是應付寫寫，行銷計劃中存在很多成功的魔鬼細節！

今天我就講到這裡，謝謝各位！