篳路藍縷 專業畫家為作品訂定放之四海皆準的價格

記者鄭松維∕專題報導

藝術家如何為自己煞費苦心的作品訂定價錢，長期以來，並沒有一個普遍性規範可到處都適用的準則。對試圖以繪畫謀生的藝術工作者來說，當他們的作品著手進入商業市場時，如何定價可能是最傷腦筋的部分之一，流程就像瞎子摸象一樣，沒有明確的標準答案，儘管這有點讓人傷神，但仍須採取務實的態度來為藝術品標示合理的價位，以滿滿的自信心跨出成功的第一步。

收藏家蔡柏諭說，藝術品價格的訂定是基於具體、昭彰可衡量的因素，而不是因個人的偏好和情緒來漫天喊價，讓有意願購藏的投資者聞之色變、打退堂鼓。從務實角度來看，想知道從哪裡開始設定入行價價碼的確有點不知所措，然而，有一些遊戲規則的公式可以作為定價之參考，不過，大體上也不必嚴格遵守這些規定，因為總是有變數和其他因素需要考量，例如，學經歷、以前的銷售指數和競爭情況。

藝術家必須研判自己的市場在那裡？以及如何有效出售個人的作品，是從工作室呢？還是在展覽場所或者透過經紀人？是在畫廊、藝博會還是國際平台上銷售？能全面性去探索市場系統才不會因人云亦云誤判情勢，尤其應該通透所處的市場環境和前因後果，這些雜七雜八都十分關鍵，因為商場上不同場域就有不同的價目，是一成不變的道理，能確定市場機制是設定參數的良好開頭。

蔡柏諭表示，如果基本功札實，幸運地與畫廊簽訂經紀合作契約，透過展場經理人出售，行規會對出售的作品收取佣金，金額則因人而異，一般行情是售價的5成左右，所以設定價格時，必需考慮分成因素，以便獲取合意的報酬。倘若在自己的工作室出售作品時，要確保售價與畫廊一致，並老實上繳畫廊應得的佣金，避免對方知情後產生糾紛，與畫廊建立良好關係和誠信的聲譽是非常重要的。

多數夜郎自大的藝術家喜歡根據個人的感受和意見來定價作品，對所投入時間、精力、思想和情感自認不可一世，但這些都是強詞奪理的設定價格成因。歐美國家採取對藝術品質量的優劣定價，台灣的鐵則則西畫以號數、水墨以才數估價，不管東西方的文化差異，基於客觀、事實的原則，通用的公式是作品的表面積乘以比率，剛出道而之前沒賣過作品的畫家，大多以1號2000元或更低的價格起跳。

藝評家羅二松說，藝術家的定價策略，牽涉到職業生涯這條路走得通與否？業餘玩票的繪畫者通常不會揣度其構成要件的；藝術品定價極具挑戰性，不時引發價錢「過低」或「過高」局面，能夠順利成交是皆大歡喜的收場。專業畫家消耗大半輩子的青春創建風格、完善作品，渴望能進入重要的畫廊施展才華，從而依靠收入來持續創作，越能熟悉藝術市場的運作方式，以及作品在所有藝術群體中的位置，就能精確地為作品定價和出售做好準備工作。