正視誠實和務實的價值

大多數的台灣人，長期在「中華民國」的洗腦教育下，都被影響認為西方人很現實、無情，缺乏人情味，其實大多數的西方人，都很誠實，很務實，也很有人情味，只是表達的方式不同，光是誠實和務實，多數的台灣人，就很難做到，所謂務實就是做不到的，絕不會輕易做承諾，而大多數台灣人就喜歡聽一些帶有不實的甜言蜜語。

而大多數的台灣人，會為了打腫臉充胖子，事前做承諾，事後做不到就會編織故事，以博得感動，以筆者從事和國際事務有關的諸多案例，譬如經常會有親朋好友，請我幫忙物色外國的房仲業者，或是販售汽車的業者，以筆者對西方人的瞭解和經驗，我總是在第一時間，先介紹西方人的房仲業者，或是販售汽車的業者。

除非台灣人的買方不願接受，我才會安排在當地的台灣人，或是當地的中國人。就簡單舉一個例，好比說買房子，除非是新蓋的房子，這種機率不高，第一、新房子座落的地點，可能沒有買主認識的朋友或親戚，加上新出售房子的訂價，幾乎是沒有討價還價的空間，普遍的台灣人和中國人喜愛有討價還價的成就感，加上新販售房子，現場接待人員大多數是外國人，多少會有語言上的障礙。

所以、只能透過當地的房仲業者，找尋買方喜歡的地點，差別就是依照各國的習慣和規定，成交時依照規定，買方必需支付房仲業者成交價7%的佣金，這是國家法律的規定和保障，若是西方人的房仲業，都只是按照規定索取法定的佣金。

可是、買方若是找當地台灣人，或是中國人房仲業者，大多數的台灣人，抑或是中國人房仲業者，多數的台灣或中國房仲業者，都會私下事先和賣方講好，抬高房價讓買方有討價還價的空間，如果成交，不僅買方覺得有成就感，而房仲業也獲得較多的佣金，雙方反而覺得一舉數得，皆大歡喜。

想當然買賣車輛，當然也是依循一樣模式，令筆者感到好奇的是，為什麼「不二價」運動，在台灣行之有年，而大多數的台灣人卻仍然很不習慣。事實上，值得我們學習的是「誠實」和「務實」的價值！